漲,漲,漲!PC塑料報價該如何向客戶開口?
降價容易,漲價難呀!你要降價很容易,人家笑著答應。你要漲價那可就難了。有人說有什么難的,直接告訴客戶不就行了。這種情況是沒有意識到事情的結果好壞的。
直接要求漲價,有兩個直接的壞結果。一個結果是客戶直接取消了訂單,終止合作。另一個是,客戶直接向沒漲價的競爭對手下單合作。所以,要不要漲價,如何漲價都是有講究的。
那么,你該如何向客戶開口談PC塑料報價呢?
1、知己知彼,進退有序
漲價不漲價,不是腦門一拍就可以決定的,需要根據實際情況進行評估。因為一旦提出漲價,就必須要有所收獲,不要被客戶一壓,又退回去了。這樣反而不利于長期信任的維持,以后要再談價格就難了。
有些客戶很敏感的。尤其是老客戶,價格有一風吹草動就會換供應商,這個時候你就要評估下你的利潤是否可以維持。如果利潤還可以的,是否有必要和客戶開展艱難的談判。
你要知道,在特別困難的時候,有一種競爭策略叫:等競爭對手先死掉。所以有些企業會通過不漲價不賺錢的方式來打擊競爭對手,爭奪市場份額。
所以,如果核算下來,一定要漲價了,那么就要有準備、有節奏、有目標的向前推進,爭取最好的談判結果和最大的漲價空間。
2、先禮后兵,事先告知
現在很多公司、中小企業發布漲價通知函,可以傳遞信息給客戶,哪幾種核心原材料原來成本多少,現在成本多少,成本增長了多少等等,然后如果某個期限內成本還是在此高位,我公司可能會進行調價,請知悉。
這樣既說了客觀存在的事實,也考慮到了客戶的感受,給客戶一定的心理準備和緩沖。生意是雙方的,不是一方說了就算的。在這一點上,一定要考慮到客戶的感受。
3、直入主題,傳遞信息
事先告知過后,一般的客戶都會表達關切,對于客觀的事實,也會基本認同,但是,盡管有時候你列舉的客觀因素,很多客戶也不一定會認同。
這時候就非常有必要提供參照網站和價格曲線截圖給客戶參考,越權威越好。要知道,并不是每個客戶都天天關注這些原材料成本變動的。
這些信息都提供后,就要直接切入主題告知客戶要漲價多少了。對于漲價的幅度,要根據實際可計算的成本上升來核定,可稍微浮高一點點,但不可虛報。
因為客戶不是傻子,真要認真算,也是算的出來的。這里浮高一點點,也是為后面的攻守兼備做準備。
4、志同道合,真誠互諒
即使你提供了所有客觀信息,即使你漲到的價格有多良心,你也不要期待客戶會一下子接受你的價格。
更多的時候我們需要以退為進,主動引導到雙方各退一步(雙方讓利)的思路上來。
我們的主要目的是,先讓客戶能接受漲價這個行為本身。一旦客戶接受了客觀事實,那么談漲價就簡單了。比如:最近環保整頓風導致很多原料廠關閉等等。
面對原材料不斷漲價,調價也是無奈之舉!作為多年來的合作伙伴,請互相體諒,遇到困難大家一起面對,一起承擔,這樣的生意才做的長久!
熱門文章
-
老生常談,POM均聚甲醛和共聚甲醛的區別
POM是常見的工程塑料之一,而均聚甲醛和共聚甲醛是最常見的POM材料,二者結構相似,有很多共同點,那么二者之間有什么有什么區別?今天就跟小編一起來了解一下。一、背景1960年 美國杜邦(DuPont)公司首次將均聚物型樹脂(DELRIN)商品化。1961年 美國Celanese公司(現在的Ti
瀏覽量:10799 -
你可知道PS塑料和ABS塑料哪個好?
問:ABS塑料與PS塑料哪個好? 答:一般來說,ABS塑料性能是優于PS塑料的,你用PS塑料可以做的產品,ABS塑料一般都可以打出來,而用ABS原料可以做的產品,PS原料不一定能做出來。 如果
瀏覽量:9501 -
ETPU是什么材料?這個就是我們要了解的
ETPU是一種質地柔軟、彈性極佳,耐磨、耐撕裂、止滑性能優異的熱塑彈性體材料,廣泛應用于鞋材領域,不但適合制作運動鞋中底和內底,還適合用于抗反復沖擊、運動防護、阻尼、家
瀏覽量:8800 -
速看!耐高溫塑料匯總:8大類高耐熱工程塑料···
塑料按長期使用溫度分類,可分為通用塑料、工程塑料和高溫工程塑料,其中高溫塑料又被稱為耐熱塑料、高性能塑料、特種工程塑料等。工程塑料的長期使用溫度在100℃至150℃左右。五大工程塑料包括PA、POM、PBT、PC和PPO。通常應用于機械零件、汽車、電器電子等領域。高溫工程塑料的使用溫度在150℃以上,這類材料除了較高的耐
瀏覽量:8185 -
帶你了解POP和POE塑料的區別在哪里?
兩者沒有本質的區別,只是共聚單體含量上有所區別,絕大部分塑性體和彈性體基料都是乙烯,只有DOW的Versify、EXXON的Vistamaxx、三井的Tafmer是丙烯基,共聚單體都為辛烯(8C)、己烯(6C)或丁烯(4C),一般POE共聚單體含量高于20%,POP共聚單體小于20%,因為共聚單體含量的多少導致POE與POP的密度差異,一般POP的密度要高與POE。
瀏覽量:7614 -
聚丙烯帶你了解均聚PP和共聚PP的區別
聚丙烯,是由丙烯聚合而制得的一種熱塑性樹脂。按甲基排列位置分為等規聚丙烯(isotactic polypropylene)、無規聚丙烯(atactic polypropylene)和間規聚丙烯(syndiotactic polypropylene)三種,今
瀏覽量:6431 -
SPS是什么塑料?關于XAREC簡單介紹
間規聚苯乙烯樹脂(SPS塑料),是1985年由日本出光成功合成,并于1997年由日本出光實現工業化的純國產聚合物。(商品名《XAREC》是使用間規聚苯乙烯樹脂(SPS)的等級群的品牌。)
瀏覽量:6296 -
韓國SK材料ECOZEN與SKYGREEN的區別在哪里?
現實生活中很多透明食品容器都用不含雙酚A的透明塑膠原料,所以很多選擇韓國SK材料ECOZEN與SKYGREEN,今天小編一一帶大家分別韓國SK材料ECOZEN與SKYGREEN的區別在哪里? ECOZEN是透明耐高溫
瀏覽量:5831 -
PC抗老化一般幾年?這就是我們要了解的
PC塑料簡介(聚碳酸酯) 英文名稱:Polycarbonate 聚碳酸酯是日常常見的一種材料,PC是一種線型碳酸聚酯,分子中碳酸基團與另一些基團交替排列,這些基團可以是芳香族,可以是脂肪族,也可兩者皆有。雙酚A型PC是很重要的工業產品,PC是幾乎無色的玻璃態的無定形聚合物,有很好的光學性。現在PC的介紹已經介紹完了,那現在我們要
瀏覽量:5800 -
PC抗UV與不抗UV有何區別?
PC抗UV就是PC塑膠原料含有抗紫外線吸收劑 熱穩定劑,含有抗紫外線,耐老化,耐黃變的性能,UV是紫外線的縮寫,英文全稱為ultraviolet,紫外線波長為:10-400nm , UVA 波長在 320-390nm ,紫外線會導致設備外殼老化,暴露在戶外的設備通常需要抗uv。抗UV耐候PC原料在日常生活中,處處可見的陽光棚的板、電動車遮陽棚、瓦楞板、
瀏覽量:5773 -
POM與PA比,哪個更耐磨?
眾所周知塑料齒輪多采用POM和PA,POM因剛性和耐疲勞性高,具有更廣泛的應用,POM齒輪相對金屬齒輪有較多的優點:質量輕、工作噪音小、耐磨損、無需潤滑、可以成型較為復雜的形狀、
瀏覽量:5754 -
關于PPE/PS、你知道多少呢?
PPE/PS就是PPO,中文名稱叫聚苯醚,PPE/PS復合材料是在PPE的基礎上機上其他熱塑性材料例如PS(苯乙烯)、PA(聚酰胺,俗稱尼龍)等材料的復合材料。這樣加工成型后具有良好的幾何穩定性、化
瀏覽量:5033 -
關于PMP材料,你了解多少?
相關詞條 PMP簡介 PMP特性 PMP應用 PMP注塑 PMP簡介 PMP學名 聚4-甲基戊烯-1單體 4-甲基戊烯-1本色 聚4-甲基戊烯-1是一種高結晶透明塑料,比重為0.83,是所有塑料中最輕的。表面硬度較低,無
瀏覽量:4745 -
PC塑料耐高溫多少度?你知道嗎?
眾所周知,PC塑料具有許多獨特優勢,然而,仍有一些人對它不甚了解,那么,PC塑料到底能夠承受多高的溫度呢?根據專家的研究,PC塑料的耐高溫范圍必須控制在45度至135度之間。一旦超出這個溫度范圍,就很容易導致PC材料老化變質,并且嚴重的情況下,它的固有性質會受到影響。正因為Pc材料的特性,它包含碳酸酯基的化合物,根
瀏覽量:4623 -
聚芳砜(PASF)是什么材料?
中文名稱:聚芳砜 英文名稱:polyarylsulfone 牌號:PAS 色態:琥珀色透明顆粒 制得:由4,4`-二磺酰氯二苯醚與聯苯反應制得 應用:常用作金屬詹黏結劑。 PASF聚芳砜性能 與雙酚A型聚砜相比
瀏覽量:4503
推薦文章
-
2020年1月2日塑膠原料實時報價
PE塑膠原料:中石化、石油企業出廠價格穩定,個別大區停銷,業者的參與積極性不高。聚乙烯部分報盤下跌30-50元/噸。上下游的庫存保持較低水平,節前的銷售熱情不高,預計節后歸
-
SABIC推出新的PBT化合物,其玻璃纖維來自工業廢物流
近日,SABIC發布了兩種新的聚對苯二甲酸丁二醇酯(PBT)化合物,LNP Elcrin WF006XXPiQ和LNP Elcrin WF0061XPiQ。這些是一個新的材料組合中的頭兩個牌號,其中包含了從工業過程的廢物流中轉出的消費前回收玻璃纖維。這些PBT化合物用30%的消費前回收短玻璃纖維增強,具有與使用原生玻璃纖維加固的Elcrin iQ牌號相同的機械性能
-
受“禁廢令”影響,星巴克要漲價了!
據星巴克最新發布消息,今年2月份開始,位于倫敦市中心的20~25家門店將開始漲價,一杯咖啡上調5便士(約合人民幣0.8元)。如果消費者自帶杯子,買咖啡可以優惠25便士。 乍看這只是普
-
最嚴“國六”來襲,原材料價格上漲指日可待!
最嚴國六來襲: 國六標準實施將分為兩個階段: 第一階段,從2020年7月1日起,所有銷售和注冊登記的汽車都必須符合國六A標準。 第二階段,從2023年7月1日起,所有銷售和注冊登記的汽
-
盤點 | 13家可降解塑料生產企業布局情況!
降解塑料是指一類其制品的各項性能可滿足使用要求,在保存期內性能不變,而使用后在自然環境條件下能降解成對環境無害的物質的塑料。因此,也被稱為可環境降解塑料。 現在有多
-
2020年12月3日塑膠原料實時報價
PC塑膠原料:國內PC市場弱勢依舊,華南整體回落態勢延續,華東場內更低價格涌現,拉低部分商談重心,成本壓力支撐下,國內PC廠商均堅持挺價操作,但上月市場漲幅過大,導致下游
-
科思創與carboNXT合作,實現PC復合材料的回收
科思創公司開發的Maezio品牌連續纖維增強聚碳酸酯復合材料(CFRTPs)的特點是重量極輕,強度高,設計非常靈活。這意味著復合材料生產過程中產生的廢料也成為一種寶貴的原材料。然
-
紅外線穿透PMMA塑料的廣泛應用有哪些標準?
很多人都知道有機玻璃,但是并不知道它的專業名字簡稱為PMMA,這是一種特殊的塑料制品,具有極強的任性,而且透明度非常的高,在建筑、醫療、航天等多個領域都有不同的應用,我
-
PC塑料價格高速飛馳,PA高位上調也略遜一籌
1、PC塑膠價格市場參考價 今天PC市場高位整理,前期上行動力在今天得到一個短暫的停歇,出貨心態有所好轉,臨近周末,這兩天市場基本不會有太大變動。 2、ABS市場參考價 ABS市場偏
-
帝斯曼Arnitel熱塑性共聚酯彈助力中興智能手表
最近幾年,可穿戴設備發展的勢頭不遜于智能手機。據咨詢公司Reportlinker分析,2018年全球可穿戴設備市場可達302億美元!并且該市場也一直保持兩位數的增長趨勢! 可穿戴設備的火熱
















